瘦田沒人耕，耕了有人爭

　　“我們辦公室的Selina又有新男朋友了。”老婆在吃晚飯的時候告訴我，潛臺詞仿佛是：姓劉的，你別沒危機感，結婚的女人不代表就拴死在了一棵樹上。

　　Selina在我的印象中實在是一個太過平凡的女人，但她那洶涌的熟女氣息使人難以招架。

　　她和第一個婚外男友相識在軟臥車廂，對方是即將畢業的大學生，對未來的白領生活充滿了好奇和緊張。Selina和他談辦公室的為人處世，談拍領導馬屁，談自己初入社會的尷尬遭遇。

　　下車后兩人交換電話，一周后男生找她逛公園吃西餐，順理成章拉了手接了吻。Selina這樣的女人，婚前無人追求，婚后卻一躍而為暢銷，原因何在？

　　Selina的核心競爭力

　　從產品營銷的角度，任何熱門產品都受到競爭促銷的影響。你三天一降價，我就每天off50%：結果就是兩敗俱傷。未婚少女好比促銷產品，你有露臍裝，我有三點式，你走路屁股扭得撞到人，我就向整條街發嗲。電視、電影、廣告牌上，充斥著大同小異的美女。這時，Selina橫空出世，她不發瘋也不發嗲，只是坐在那里，細聲地講自己再平凡不過的故事。氣質，這個最被21世紀男性關注的女性特征，在Selina身上散發了光輝。這就是Selina的核心競爭力，而她一直有意無意在展現和開發這種競爭力。然后，Selina掌握了21世紀營銷的雙向性。實現雙方充分而深度的感情溝通，才是現代營銷的成功秘訣。年輕的女性，比如當年的老婆大人，總是說她要這樣要那樣，而婚后的女人，走上街為老公兒子挑得多，為自己挑得少。那種對男人的尊重和體貼使男人如沐春風。Selina和第二位男友相識在酒會，“你要喝點什么？”“你看上去很疲倦。”這樣溫柔的話，再加上那些抓著麥克風不放的女人作陪襯，現場計有五位男士，已婚兩人，未婚三人，平均月入萬元，搶著送Selina回家，一人差點被車撞傷。

　　已婚女性三大hardsell秘訣

　　Selina的成功是現代營銷學的成功。她以自己五位男友的傲人經歷告訴我們：婚后的女人不是廢品、次品，而是不折不扣的暢銷品。當然，并不是每個婚后的女人都能成為暢銷品，下面是我總結出來的秘訣：

　　一，培養自己成為優秀的操盤手。一名優秀的操盤手，無論是已婚的龍頭股還是未婚的潛力股，都能打理得井然有序，從而使該股發揮出應有的甚至是超越極限的效益。縝密的心思，寬柔的胸懷和眼光，都可以使男人的投資回報率達至最高。男人對感情的投資也是講求回報的，初期可能是肉體，永恒的是精神。對初入社會的大學生，Selina掌握住了其求知若渴的心理，對混跡社會的老油條，Selina又把握住他們渴求關心和體貼的心情，所以Selina除了領到老公的家用外，還有雙薪、三薪，儼然是老婆辦公室里的富婆。

　　二，細分市場，提高核心競爭力。已婚女人在其他男人眼中有著定位：如果嫁給了成功人士，其他男人會認為她確有過人之處；如果嫁給了無業人員，其他男人又會覺得她楚楚可憐。把握住男人的心理，便能有的放矢提高自己的核心競爭力。Selina是做菜好手，她秉承“管住老公的胃”的理念，從這個角度使自己的競爭力完全凸現出來。Selina的先生是住在廣州的香港人，Selina讓他嘗到祖國各地的特色菜肴，使他迸發出游歷祖國大好河山的強烈愿望，所以常常四處云游，方便了Selina尋求自由的年輕的心。

　　三，提高性價比。Selina并不濃妝艷抹，但她充分利用婚后女性略顯豐滿的身材，輔以熟女氣質，在終端展示上先拔頭籌，使追求者安心，使老公放心。很多女人結婚后就放棄打扮，殊不知這時才是通過打扮充分開發女人韻味的最佳時機。同時Selina通過操持家務，自然而然養成了不鋪張浪費的習慣，對于男人來說，這就是降低了產品成本，對于Selina的老公來說，Selina越是節儉，他給的反而越多。對于蜂擁的追求者來說，這降低了他們的介入門檻。沒有一個男人喜歡女人亂花錢。男人都是投資商，就是比爾·蓋茨也希望自己的錢花在刀刃上。

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