據專家統計分析，隨著年底的到來，對自身職業發展產生疑惑的職場焦慮人群上升到73%——難怪，你和你的同事們，最近一邊為繁重的年度總結、新年計劃焦頭爛額，一邊還要抽空幻想一下升職啊、加薪啊，最起碼也是續聘吧。別不好意思，升職和加薪是每個白領都希望在年底得到的成果，這不僅是自己的成績，也是領導對你工作的肯定。用職業規劃的觀點來講，升職和加薪是一種看得到摸得著的重要指標，能表明這一年來你為公司做出了什么，公司又是如何對待你的。更重要的是，這些指標可以成為你職業生涯不斷前進的動力。

　　想續聘？做得比公司要求的多！

　　CASE

　　即將到年底的續聘期了，老板看似隨意實則暗藏“殺機”地把老K叫進辦公室：“上次你不是說開發了地鐵行業的客戶嗎？為什么還沒有訂單？”老K眼珠一轉：“老板，是暫時沒有訂單，這個行業的業務周期比較長，需要時間，但一旦成功，就有大單。”老板也知道這個項目的命脈都掌握在老K手里，目前也不好“動”他，只好在老K的續聘通知單上簽了名。

　　而遠在大洋彼岸的杰克就沒有那么幸運了。他和比爾同齡，同時受雇于一家零售商店，拿著同樣的薪水，卻在年底收到了解雇信，不服氣的他跑去質問老板：“我們倆的業績差不多，為什么裁我不裁他？”老板沒有直接回答，而是讓杰克去集市上看看今天早上都有什么貨。杰克馬上去了又馬上回來了，匯報說“只有一個農民拉了一車土豆在賣”，“有多少？”（杰克又跑到集市）“有40袋土豆”，“價格是多少？”（杰克第三次跑到集市，問出了價格。）老板請他坐到老板椅上，看看比爾是怎么做的。比爾也很快回來了，他匯報說：“到現在為止只有一個農民在賣土豆，一共40袋，價格是每斤0.75元，質量很不錯。”他還帶回一個樣品讓老板看看。如果老板覺得不錯，可以進貨，那么就可以馬上跟門外等候的農民商量。

　　分析：

　　前一個故事中的老K深諳如何向上級匯報之道：不要總是將問題丟給上級，也不要只匯報負面消息，將負面消息輕輕一筆帶過后，你得描繪更樂觀的前景，上級要的是解決之道和美好的前景（尤其是在年底續聘期這樣的關鍵時刻）。這就好比那個我們熟知的傳說：某朝某將軍經常打敗仗，將軍的幕僚本來打算上報給朝廷“屢戰屢敗”，將軍大筆一揮，改為“屢敗屢戰”。皇上一看，果然龍顏大悅，覺得將軍百戰不屈，終有勝利之日。不僅免將軍一死，還夸他精神可嘉。

　　后一個故事充分體現了“做得比公司要求的多”的重要性。同樣是做一件事情，杰克分幾次去做，浪費的時間和經濟成本忒大，而比爾一次做到位，這就是兩個人責任心和能力的差別——職場被裁者，多為公司里默默無聞、業績平淡者（通常還自認做好了本職工作），和平年代，花添錦上，風暴之中，中看不中用，可去可留時，為削減成本，自然不留。付同樣的薪水，聰明的老板都會取比爾而舍杰克。

　　想加薪？談判和業績同等重要

　　CASE

　　又到年底，老板知道必須拿出點“干貨”獎勵西區銷售經理Tina了。

　　“多發你6個月工資怎么樣？”

　　“老板，我所管理的四川，其他公司很難打進去，比如某公司和某公司，這么多年都沒從我手里搶走一單，其他區域經理有我這樣的業績嗎？”

　　“那么你想加薪多少？”

　　“呵呵，我們女孩子就是愛花錢，如果你一下子給我多發6個月工資，恐怕我反而變月光族呢，不如月薪上浮20%吧。”

　　（快速計算后心里在“滴血”的老板沉吟片刻）

　　“好！但有兩個條件：第一，兩年內不離職，而且兩年后如果離職，兩年內不得去同行業工作與我們競爭；第二，你這個薪資水平與同樣資歷的同事相比已經很高，保密就不用說了吧？”

　　“Yessir！謝謝老板！”

　　分析：

　　什么是高水平的談判？這就是！很多白領一想到跟老板提加薪，自己就先面紅耳赤雙腿哆嗦了，那么不妨對照Tina——如果你是Tina一樣的實力派，不僅要提出加薪，而且可以提出對自己有利的獎金方案（從長遠來看，加薪20%顯然比多發6個月工資更有利），將自己對公司的特殊貢獻一一羅列出來給老板看，但不要公事公辦、一副老板欠你的嘴臉，而是最好舉重若輕，甚至可以用“我們女孩子就是愛花錢”這種撒嬌的口吻……如果你不是Tina，但自認這一年來工作也非常有成績，那么可以反其道而行之，建議老板多給你發點年終獎之類的以資鼓勵。

　　但無論哪種方式，都要站在老板和公司的角度去想，要拿你為公司創造的價值和貢獻去說話，就算老板一時無法滿足你的要求，但他明白了你的價值，不但不會對你有壞印象，在條件允許時還會優先滿足你。另外，盡量不要拿同事的薪水與你比較，更不要說“我媽媽生病，我需要錢”“我要買房子”之類的語言。

　　想升職？適度的野心+不得不升的理由

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